FB 广告转化疲软的原因
- 平台机制:FB 不会让广告一直爆单,小扎也要赚钱。
- 受众疲劳:素材看多了,用户免疫,CTR 下降,ROI 变差。
- 竞争加剧:竞价提升,CPM 变高,转化成本上升。
优化思路
1. 测素材(CBO)
- 预算 40~60 刀,3~5 个广告组,相同兴趣词,每组最低花费 5 刀。
- 素材组合测试(2 图 + 2 视频,交叉组合 4 个广告)。
- 第二天筛选:看点击率、互动时长,点击率低的关掉。
2. 测兴趣词(ABO)
- 6~8 个广告组,每组 5 刀,同起始点测试。
- 第二天筛选:成效 0 的关掉,ROI 接近盈亏平衡点的继续跑,ROI 达标的复制 5 组进 CBO。
3. 预算调整(扩量)
- 纵向扩量:对表现好的广告加预算(翻倍或 15-30-50… 递增)。
- 横向扩量:复制待定区广告组,观察稳定性后复制晋级区。
- 加预算后监控:CPM 大涨及时关掉,转点后重新开启,CTR 下降 20% 内可接受,50% 以上直接关组。
4. 解决疲软期
- 更新创意,避免受众审美疲劳。
- 拉新 + 类似受众,扩大目标用户。
- 自定义受众排除,避免频次过高(受众基数 > 2K)。
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